PM TEAM

В компанию (крупный оператор в области информационной и транспортной логистики) требуется Коммерческий директор.

Требования:

• Опыт работы в должности коммерческого директора от 3 лет

• Опыт в e-commerce

• Подтвержденные достижения в развитии бизнеса (финансовые показатели)

• Опыт развития региональной партнерской сети

• Отличные коммуникативные навыки и навыки командного взаимодействия

• Знание современных инструментов управления, продаж (в т.ч. активных продаж) и проектного менеджмента

• Высокие менеджерские качества

Функции: Оперативное и стратегическое планирование коммерческой деятельности Компании (в части Коммерческого департамента) и управление, в т.ч.:

• Формирование бюджета продаж и закупок на квартал, полугодие, год

• Проведение переговоров на уровне первых лиц по улучшению коммерческих условий с поставщиками и партнерами.

• Управление объемом оборотных средств от поставщиков и партнеров, объемом и оборачиваемостью товарных остатков на складах.

• Управление шириной продаваемого ассортимента и складской товарной матрицей.

• Поиск и запуск новых перспективных товарных направлений.

• Анализ и мониторинг рынка конкурентов, управление ценообразованием по всему ассортименту, каналам продаж, регионам

• Планирование и запуск совместно с отделом Маркетинга сезонных маркетинговых мероприятий, направленных на выполнение плановых показателей по объемам продаж и плановой рентабельности

• Общее руководство Коммерческим департаментом, контроль финансовых результатов и расходов, контроль выполнения поставленных планов руководителями товарных направлений, менеджерами по закупкам, менеджерами по работе с Вендорами

• Формирование аналитической информации руководству Компании по ключевым показателям работы Коммерческого департамента

• Разработка и внедрение систем показателей и мотивирования в Коммерческом департаменте, создание слаженной и эффективной команды, отладка работы системы активных продаж

• Разработка регламентов, оптимизация бизнес-процессов, проектирование и постановка задач отделу разработки на автоматизацию основных бизнес-процессов Коммерческого департамента

Условия:

• Москва
• Доход складывается из оклада и бонуса (по выполнению KPI)